Маркетплейс в помощь покупателям и продавцам
На электронных площадках реализуется все больший ассортимент аграрных средств производства
Темпы развития онлайн-B2B-платформ для торговли аграрными товарами в России немного отстают от общемировых, но в последнее время набирают обороты. Этому способствуют в том числе появившиеся проблемы с логистикой и платежами при закупке иностранных составляющих производства. Одна из самых чувствительных категорий — запасные части к сельскохозяйственной технике. Многие компании теперь стали искать их на маркетплейсах. Спрос на такие услуги растущий, следует из данных продаж самих площадок. Причем выгоду от работы с ними находят не только аграрии, но и поставщики деталей.
Согласно оценке Strategy Partners, российский рынок B2B-маркетплейсов в 2019– 2024 годах показывал среднегодовой рост в 15 %. По итогам 2025-го оборот B2B (реализация бизнесу) и B2G (госструктурам) онлайн-продаж через маркетплейсы и интернет-магазины должен был составить порядка 2 трлн руб. (+11,1 % к предыдущему показателю), прогнозировала ранее консалтинговая компания. В перспективе темпы роста могут ускориться, и к 2030 году в базовом сценарии показатель может достичь 4,2 трлн руб., считают аналитики.
Цифровые платформы трансформируют корпоративную торговлю, объединяя компании для прямых, прозрачных и мгновенных сделок. Особенно это касается купли-продажи в сфере торговли нефтепродуктами, строительной техникой, изделиями металлопроката и, конечно же, АПК. Однако, несмотря на успехи, B2B-маркетплейсы в России (особенно в сельскохозяйственной отрасли) находятся на стадии роста. Так, доля маркетплейсов и интернет-магазинов в российском B2B e-commerce составляет всего 3 %, тогда как в США этот показатель в 2024 году достиг 16 %, а в КНР — 78 %. Отставание в Strategy Partners объясняют поздним развитием цифровой инфраструктуры и приоритетом электронных торговых площадок.