Тема номера / Энергия
Солнце без спроса
Почему солнечная энергетика в России пока не нужна никому, кроме государства
Купить в России солнечные модули не проблема: в интернете множество предложений. Но большинство продавцов обещают привезти их под заказ из Китая, и мы так и не смогли найти в Москве товар, чтобы сделать фото для статьи. Спроса на солнечную энергетику в России почти нет — она развивается по заказу государства. Но энтузиасты вроде Ильи Лихова из Neosun Energy упрямо верят в ее востребованность со стороны обычных людей
«Странно — чтобы сесть на «Аэроэкспресс» до аэропорта Шереметьево, нужно выйти из метро на улицу, потом снова войти в вокзал», — удивляется московским порядкам 32-летний Илья Лихов. В Гонконге, где он живет уже семь лет, все иначе. Чтобы попасть на деловую встречу за 1200 км, в Шанхай, Лихов выходит из квартиры, спускается на лифте прямо в метро, под землей пересаживается на скоростной поезд, а в Шанхае вновь пересаживается на метро, из которого поднимается в бизнес-центр. Так же, ни разу не поднявшись на поверхность, бизнесмен возвращается домой.
Лихов из Новосибирска, там он окончил физический факультет местного университета, но работу смог найти только в маркетинге — сначала в страховом бизнесе, потом в отеле Hilton, где дорос до директора по маркетингу. Заработав первые деньги, решил поехать по миру — «искал себя». В итоге Лихов с женой поселились в Гонконге. «В Китае много русскоязычных, особенно с Дальнего Востока, — говорит Лихов. — Многие осели на юго-востоке, в районе Шанхая. С ними и начал делать бизнес». Помогали местным производителям выходить на рынки Европы: китайцы — хорошие производители, но слабые продавцы, говорит Илья. В том же Гонконге он впервые увидел на выставке солнечные панели.
Еще в 2015 году Китай стал крупнейшим производителем электричества из солнечных батарей, обогнав прежнего лидера — Германию. Китайские заводы настолько рьяно взялись за производство солнечных панелей, что мировые цены на них постоянно падают. Солнечная энергетика перестала быть дорогой, это открыло вход на рынок совсем маленьким компаниям вроде Neosun Energy. Подписав договор с фабрикой-производителем из города Дунгуань, Лихов вложил в организацию нового бизнеса все имевшиеся у него $250 тыс.
«Все началось в 2014 году с упаковки продукта, брендинга, рекламы, маркетинга, и только с 2016 года начались поставки, — рассказывает он. — Мы поступали, как все китайские компании: размещали объявления на торговых интернет-площадках вроде Alibaba, иногда связывались напрямую. Так возникали проекты». Просто продавать солнечные батареи неинтересно, это все равно что торговать сырьем, говорит Лихов: «Мы продаем решения проблем. Это называется инжиниринг».
К настоящему времени в портфеле компании 14 реализованных проектов на общую сумму $400 тыс., в том числе в Намибии, Зимбабве, Малави, Колумбии, Аргентине. Среди проектов — покрытый солнечными батареями навес над автостоянкой Центробанка Нигерии: электричество поступает в здание, а на самой стоянке можно подзарядить гаджет или аккумулятор автомобиля. «В Африке сегодня много инвестируют в новые технологии, они далеко не отсталые ребята», — уверяет Лихов.
Спрос на солнечную энергию возникает в районах боевых действий, в ходе которых разрушается инфраструктура. К примеру, спрос на солнечные панели в Йемене вырос вместе со спросом на бронежилеты и колючую проволоку. «Вы знаете, что в Йемене война гораздо страшнее, чем в Сирии? Я беседую с деловым партнером и слышу по скайпу, как взрываются бомбы», — рассказывает Илья. В Йемене с помощью солнечных панелей решили проблему работы насоса для колодца в пустыне.
Компания участвовала в более крупном проекте — тендере на строительство электростанции на 10 МВт под Дамаском (Сирия), но проиграла по цене. «Сейчас участвуем в тендере на Кубе, но там, похоже, тоже проиграем», — спокойно говорит Лихов. Кубинский проект станции на 107 МВт — слишком крупный для Neosun Energy, в штате которой в Китае работают всего восемь человек: инженеры, маркетологи, логисты, продавцы (услуги дизайнеров, бухгалтеров, рекламщиков заказывают на аутсорсе).
«Я не стремлюсь стать большим, эффективны небольшие мобильные команды с яркими идеями и быстрой реакцией, это современный тренд», — говорит Лихов. Еще четыре человека работают в московском офисе Neosun Energy. Он действует полгода, но за это время не продал ничего, признается Илья.
Солнечная активность
«Про компанию известно немного, к крупным производителям их отнести нельзя», — дипломатично отвечает на вопрос о Neosun Energy Игорь Шахрай, генеральный директор группы компаний «Хевел» (город Новочебоксарск, Чувашия). В области солнечной энергетики группе нет равных в России.
«Хевел» — по-чувашски «солнце» — первый и крупнейший производитель солнечных модулей в России. В строительство головного предприятия полного цикла мощностью 160 МВт в год владельцы группы, ГК «Ренова» (51%) и ОА «Роснано» (49%), вложили около 20 млрд руб. Большая компания реализует большие государственные задачи: выполняет постановление правительства 2013 года «О механизме стимулирования использования возобновляемых источников энергии на оптовом рынке электрической энергии и мощности».
В рамках постановления «Хевел» создает с нуля новую солнечную генерацию электроэнергии. Свою первую солнечную электростанцию мощностью 5 МВт в Кош-Агачском районе Республики Алтай «Хевел» запустил в 2014 году. Компания запустила еще около десяти электростанций на Алтае, в Башкирии и в Оренбургской области суммарной мощностью около 100 МВт. Они работают в основном в удаленных районах и имеют скорее социальный,чем промышленный эффект. Возврат инвестиций гарантируется по схеме ДПМ (договора на поставку мощности): в случае с поставщиками солнечной энергии срок возврата инвестиций — 15 лет с доходностью 14%.
В 2016 году «Хевел» вложил в развитие собственных электростанций около 9 млрд руб., столько же вложит в 2017-м, говорил в январе агентству ТАСС гендиректор инжинирингового дивизиона группы «Хевел» Олег Шуткин. Постановление правительства предусматривает возврат таких инвестиций при условии локализации оборудования. Изначально «Хевел» делал солнечные модули по технологии «тонких пленок» швейцарской Oerlikon Solar, дочерней компании «Реновы», в 2016-м провел модернизацию для перехода на свою гетероструктурную технологию, разработанную в петербургском НТЦ группы «Хевел».
Установленные в России мощности солнечных электростанций составляют 500 МВт — за последние два года в России построено более 130 МВт солнечных парков, а до 2020 года запланирован ввод 1,7 ГВт солнечных электростанций, говорит Шахрай. Для сравнения: в Китае установленные мощности солнечной энергетики превышают мощности всех ГЭС и АЭС России — в 2016 году этот показатель составил 77,42 ГВт, причем за этот год он удвоился. Общемировая мощность солнечной энергетики к 2017 году перевалила за 300 ГВт, подсчитала организация PV Market Alliance. В России к 2020 году доля электричества из возобновляемых источников должна составить 2,5% от его общей выработки. По данным Национального управления по энергетике Китая (NEA), по итогам 2016 года доля «солнца» в установленных мощностях энергетики Китая составила 11%, к 2020 году она должна вырасти до 20%. В середине марта 2017-го в Пекине закрыли последнюю угольную ТЭЦ. Как сообщает портал Inhabitat, в США больше 20 городов перешли на возобновляемые источники энергии, а через десять лет перейти на такие источники обещает Швеция — целиком.
«Зеленая» микрогенерация
«Большинство европейских стран — Германия, Великобритания, Италия, Словения — субсидируют домохозяйствам до 60% стоимости оборудования. С другой стороны, гарантируется тариф, по которому домохозяйство может продавать излишки электроэнергии в сеть», — рассказывает Илья Каленков, гендиректор ПАО «Европейская электротехника». По данным Ассоциации индустрии солнечной энергии (SEIA), в США до 80% всех установленных солнечных батарей продается по лизингу — потребитель платит только по счетам за электричество.
В России о программе субсидирования домохозяйств речи пока нет, есть лишь частная инициатива энтузиастов. Жильцы 111-квартирного дома на Днепропетровской улице Москвы в 2012 году установили на крыше солнечные панели, потратив 300 тыс. руб. По словам главы управы района Центральное Чертаново Владимира Михеева, установка окупилась в 2016 году и экономит каждой квартире по 1 тыс. руб. в год.
«Объемы розничного рынка солнечных модулей небольшие: в год в России через дилерские сети продается 6–9 МВт мощностей. При этом в России представлены все основные технологические линейки ключевых мировых производителей: китайских, российских, европейских», — говорит Шахрай. Со стороны частных коммерческих структур интерес к солнечным технологиям «невелик, но стабилен», говорит Виктор Белоусов, заместитель директора завода АО «Телеком-СТВ», производящего солнечные модули с 1992 года. Других отечественных производителей сейчас на рынке почти нет, добавляет он. Объемов продаж не называет: «Мы их делаем, когда поступают заказы».
Скептиков в отношении солнечной энергетики в России достаточно много: их доводы сводятся к тому, что у нас слишком холодно, мало солнца и много осадков, оборудование стоит очень дорого, нет его массового лизинга и есть недорогая электроэнергия из обычных источников. Лихов со скептиками спорит. Ошибочно думать, что солнечные панели перспективны только в странах с жарким климатом, говорит он: «При минусе эффективность солнечной панели выше, чем на жаре». Неверно и то, что в северных условиях недостаточно солнца — самым солнечным городом России является Чита, где 284 солнечных дня в году, почти как в Антананариву на Мадагаскаре (291). В Анадыре (233) и Якутске (228) вдвое больше солнца в году, чем в Москве (114).
Главной целью Neosun Energy Лихов называет не обслуживание частных заказов, а выход на строительство микрогридов, локальных автономных сетей, обслуживающих целые поселки. Они вырабатывают и распределяют энергию, управляются роботами, поэтому устойчивы и прозрачны. «Роботу не дашь взятку, да ему и без надобности, — шутит Лихов. — Тем более правительство РФ уже дало поручение, позволяющее частникам продавать электроэнергию в общие сети».
В феврале вице-премьер Аркадий Дворкович поручил Минэнерго, Минэкономики и ФАС разработать план по стимулированию «зеленой» микрогенерации. Он позволит владельцам систем мощностью до 15 кВт, в том числе обычным людям, продавать излишки электричества в сеть — энергосбытовые компании будут обязаны выкупать их по цене оптового рынка, а доходы населения от этого не будут облагаться налогами.
Микрогриды — весьма затратный проект, до них Neosun Energy еще нужно вырасти. Стороннего финансирования на устраивающих условиях Лихов пока не нашел. Гонконгская Invest HK предлагала деньги и помещение в своем Science Park, аналоге российского «Сколково». Но одним из требований была «прописка» всего штата компании в технопарке. А в Гонконге очень высокие зарплаты и налоги, пришлось бы платить сотрудникам по 300–400 тыс. руб., говорит Лихов. Его сотрудники, работающие в Гуаньчжоу, получают около 80 тыс. руб., в Москве — по 60 тыс. руб.
Сейчас самая затратная часть бизнеса — сертификация продукции. «Нет проблем попасть в Англию, но там получение сертификата обойдется почти в £80 тыс. за продукт», — объясняет он. В Германии сертификация добровольная, но без нее серьезные клиенты разговаривать не станут, а каждый сертификат стоит порядка €50 тыс. «Потому пока и работаем в Африке и на Ближнем Востоке, там требования не такие жесткие», — объясняет Лихов.
Хотя пока московская Neosun Energy работает на нуле, Лихов продолжает искать проекты в России и на рынках бывшего СССР. В 2017-м Neosun Energy планирует увеличить выручку с $400 тыс. до $3,5 млн по консервативному сценарию или до $4 млн — по оптимистичному. «Мы маленькая компания, не можем позволить себе уходить в минус, нам приходится быть прибыльными», — заключает Илья.
₽20 млрд вложили «Ренова» и «Роснано» в строительство завода по производству солнечных модулей
100 МВт — суммарная мощность солнечных электростанций, построенных группой «Хевел»
500 МВт — суммарная установленная мощность солнечных электростанций в России
77,42 ГВт — установленная мощность солнечных электростанций Китая в 2016 году
6–9 МВт — годовой объем розничного рынка солнечной энергии России
Источник: ООО «Хевел», NEA, PV Market Alliance