Компания «Август» выпускает средства защиты растений уже около 25 лет, но сейчас переживает лучшее время за всю свою историю. С 2010 года выручка компании выросла в 2,5 раза, а в этом году «Август» впервые вошел в рейтинг РБК 500. Совершив рывок на родном для себя российском рынке, производитель наращивает мощности и готовится к международной экспансии

РБК

Тема номера — Новичок рейтинга

Пик «Августа»

С чем связан внезапный взлет рядового производителя пестицидов

Компания «Август» выпускает средства защиты растений уже около 25 лет, но сейчас переживает лучшее время за всю свою историю. С 2010 года выручка компании выросла в 2,5 раза, а в этом году «Август» впервые вошел в рейтинг РБК 500. Совершив рывок на родном для себя российском рынке, производитель наращивает мощности и готовится к международной экспансии

Текст: Илья Рождественский
Фото: Владислав Шатило для РБК

Страшное нашествие саранчи из Казахстана и совершенно сумасшедший рост популяции лугового мотылька. И ладно бы бабочки летали, но сначала же это не бабочка, а гусеница. Они съедали одно поле, потом толстым слоем через асфальтированную дорогу переползали на другое поле. В низинах машины попадали на эти толпы и переворачивались одна за другой, как на льду». Это не отрывок из фильма ужасов, а рассказ Александра Ускова о реальных событиях 1998 года.

Усков — бывший научный сотрудник Института структурной макрокинетики Российской академии наук, основатель, владелец контрольного пакета и гендиректор компании «Август», одного из крупнейших производителей химических средств защиты растений. До массовой атаки гусениц компания, получившая свое название по месяцу рождения, существовала уже восемь лет.

Бизнес «Августа» начался в 1990 году с печати детективов и учебных пособий. Помимо Ускова у компании еще 30 акционеров, все они коллеги по научной деятельности. Книжный бизнес не пошел: не вдаваясь в подробности, Усков, которому на тот момент было 32 года, говорит, что погорели на больших кредитах и «жестких обязательствах» перед партнерами. Предприниматели быстро переориентировались на продажу бумаги, цены на которую тогда активно росли, и заработанные средства пустили на погашение долгов.

Александр Усков создал компанию в 1990 году, потерпел неудачу с изданием детективов, торговал бумагой, затем переключился на пестициды и, наконец, добился успеха

Однако и в полиграфическом бизнесе «Август» не задержался: в 1992-м компания продала первую партию пестицидов, случайно оказавшуюся у фирмы. В считаные месяцы «Август» превратился в дистрибьютора химических средств. В тот момент три четверти пестицидов в стране продавали западные концерны — немецкие BASF и Hoechst Schering AgrEvo (поглощена Bayer), швейцарские Ciba-Geigy и Sandoz Crop Protection Corp., американская Monsanto, писал журнал Forbes.

В 1994 году на чековых аукционах Усков приобрел три завода — в Вурнарах (Чувашия), Чапаевске (Самарская область) и Щелкове (Подмосковье). Предприятия были «убитыми», требовали масштабной модернизации: мощности простаивали, за электричество не платили по полгода, рассказывает Усков. Стоимость покупки он не помнит. Денег владельцам «Августа» хватило на модернизацию только одного — чувашского — предприятия: за четыре года на восстановление завода ушло около $10 млн. Для сравнения: годовая выручка компании в 1997 году составляла $20 млн. «Август» стал первым в России продавцом химикатов, у которого появилось собственное производство.

Параллельно с модернизацией мощностей Усков начал разворачивать бизнес в регионах — к кризису конца 1990-х годов «Август» подошел с 11 филиалами по России. Именно разветвленная сеть позволила бизнесу остаться на плаву: на фоне волны невозвратов по кредитам представители компании в регионах напрямую договаривались с фермерами о рассрочках по платежам. От независимых дистрибьюторов «Август» получил только треть задолженности, указывал Forbes.

Филиальная сеть, собственное производство и правительственные субсидии, введенные в конце 1990-х годов Минсельхозом в размере 40% стоимости ядохимикатов (позже модель господдержки несколько раз менялась), позволили «Августу» уже к началу 2000-х стать одним из лидеров российского рынка средств защиты.

Сегодня «Август» производит около 100 наименований продукции, поставляет ее как мелким дачным хозяйствам, так и крупным сельхозпроизводителям — например, агрофирме «Мценская», совхозу «Рощинский», птицефабрике «Рефтинская», а также региональным минсельхозам и дочерним структу- рам Минобороны.

В 2011 году выручка «Августа» составляла 6,3 млрд руб. при прибыли 0,6 млрд руб., а 2015 год компания завершила с 15,8 млрд и 3,6 млрд руб. соответственно, следует из отчетности компании в базе «СПАРК-Интерфакс». За последние 15 лет производитель заплатил $500 млн в виде налогов, но следующие полмиллиарда поступят в госказну в ближайшие шесть-семь лет, уверен основатель «Августа».

Богатый фермер

Летом 2016 года на сайте «Августа» появилось объявление. Из него следовало, что контрагенты компании получали письма с прайс-листом на пестициды, но по заниженной стоимости и с дополнительными контактными данными, не совпадающими с телефонными номерами фирмы Ускова. Предприниматель говорит, что «Август» самостоятельно разбирается с этой историей, а по другому похожему случаю уже больше года работают правоохранительные органы. Подробностей Усков не раскрывает, представители Следственного комитета не ответили на запрос РБК. Основатель «Августа» уверен, что контрафакт и серое производство средств химзащиты.

«Крупные производители пестицидов мало чем отличаются друг от друга, в том числе и по ассортименту товаров: все зависит от цен, привычки и удобства», — уверен председатель Московского крестьянского союза Николай Соин. Плюсом при выборе партнера для фермеров, по его словам, является технологическое сопровождение средств защиты растений. Специалисты «Августа», впрочем, как и другие крупные производители — например, Syngenta, объясняют партнерам, как грамотно использовать пестициды.

По большому счету рост бизнеса «Августу» обеспечили не уникальные конкурентные преимущества, а сам рынок. Последние пять лет как в мире (см. график), так и в России он подогревается развитием технологий и поддержкой сельхозпроизводителей со стороны государства, указывается в последнем обзоре от компании Syngenta. На российском рынке сказалась в том числе отмена таможенных пошлин на химические вещества, которые используются при производстве средств защиты: в 2013 году был снят 5-процентный барьер, отмечает директор торгово-консалтинговой компании «Максимум-ПРО» Олег Ушаков.

Усков настаивает: в последние годы фермеры стали богаче и почувствовали, что дополнительную ликвидность можно направить на закупку пестицидов — это приведет к еще большему росту урожая. С ним согласен и исполнительный директор Ассоциации производителей химических средств защиты растений Таможенного союза Владимир Алгинин. «Наши крестьяне учатся получать больше на меньших площадях», — объясняет эксперт.

Увеличивать закупки есть куда: в России в пересчете на 1 га используется на порядок меньше пестицидов, чем в Европе. В Германии сельхозпроизводители тратят на средства защиты в среднем по $244 на 1 га, в Чехии — $126, в России — не более $15, отмечают эксперты компании Kleffmann Group. Объем отечественного рынка в 2015 году Усков оценивает в $1,2 млрд, еще в 2011-м он не превышал $860 млн (данные Агростата). Мировой рынок за пять лет вырос почти на 40%, до $60 млрд (данные Syngenta).

Впрочем, глобальный тренд помог не только «Августу». У других крупных игроков схожая динамика роста: к примеру, входящая в пятерку лидеров компания «Щелково Агрохим» с 2011 по 2015 год нарастила выручку в 2,6 раза, с 3,8 млрд до почти 10 млрд руб., российская «дочка» Syngenta — почти вдвое, до 20,1 млрд руб., по данным «СПАРК-Интерфакс».

По удачному стечению обстоятельств Усков оказался готов к возросшему интересу со стороны фермеров: в 2009 году компания с нуля построила в Белоруссии завод «Август-Бел». Предельная мощность предприятия — 12 млн л в год. На строительство потрачено около $60 млн (1,9 млрд руб. по среднему курсу ЦБ за 2009 год), из которых 40% — банковские кредиты. На Белоруссии Усков не готов останавливаться.

Вурнарский завод остается базовым для «Августа», но компания развивает производство в Казахстане и Белоруссии, а также готовится к экспансии на китайский рынок

Латинский след

«Шокирующая новость для экономики Чувашии ЗАО «Август», управляющее Вурнарским заводом смесевых препаратов, собралось расширять производство вовсе не в Вурнарах, не в канашском индустриальном парке» — так местное СМИ «Правда ПФО» прокомментировало решение «Августа» вложить 3 млрд руб. в строительство нового завода в особой экономической зоне «Алабуга» (Татарстан).

Усков называет подобную реакцию «местечковым бредом». Вурнарский завод, максимальная мощность производства которого достигает 30 млн л в год, остается для «Августа» базовым предприятием. Однако развивать завод в Чувашии, по словам Ускова, нет возможности: компания исчерпала отведенную территорию и для расширения пришлось бы сносить близлежащий поселок. Строительство в «Алабуге» — «без головной боли», признается Усков. Сейчас он ждет от властей республики одобрение на строительство самого большого предприятия «Августа» с предполагаемой мощностью 40–50 млн л в год.

На волне растущего спроса на средства защиты в 2014 году «Август» запустил небольшое совместное предприятие с казахстанским производителем «Астана-НАН»: в прошлом году завод произвел 1,4 млн л на 3 млрд тенге (около 570 млн руб.). «В перспективе 25% продукции будет оседать на казахстанском рынке, остальное — на экспорт в страны Таможенного союза и Украину», — рассказывал во время запуска новой производственной линии директор СП «Август-НАН» Мурат Сарсенбаев.

Снижение себестоимости производства и экспансия на международные рынки сейчас являются приоритетными задачами для Ускова и партнеров. Предприниматель пытается решить обе проблемы разом. С одной стороны, несколько лет назад «Август» запустил небольшой завод в Чанчжоу, который работает на внутренний рынок Китая и частично на Австралию. С другой — предприниматель хочет расширить производство ингредиентов для конечной продукции.

В частности, основа для пестицидов — действующее вещество — составляет около 55% общей стоимости готового продукта, львиную долю приходится закупать за рубежом (преимущественно в том же Китае). Поэтому введение новых мощностей в Поднебесной позволило бы Ускову снизить издержки. На это он готов потратить более $50 млн, еще столько же готовы инвестировать китайские партнеры «Августа» — производители Jiangsu Agrochem Laboratory Company и Hong Kong Asia Agrochemical Ltd.

В июне 2016 года «Август» прошел все необходимые по китайскому законодательству процедуры согласования, удовлетворив жестким экологическим требованиям (касаются безопасности, очистки воды и др.), и получил разрешение на строительство завода в провинции Хубэй. Однако через несколько недель «одобрение» было отозвано: рядом с будущим предприятием «Августа» власти разрешили другой фирме возвести мусоросжигательный завод, что привело к массовым демонстрациям местных жителей — на улицу вышли около 23 тыс. человек, сообщала The Times. «Теперь [вместе с партнерами] нужно изучить предложенные китайскими властями варианты новых площадок и оценить возможные риски повторения этой дурной ситуации», — объясняет Усков.

Продукцию «Август» сейчас продает более чем в 20 стран мира, наиболее перспективным рынком основатель компании считает Латинскую Америку. Аргентинский рынок вдвое превышает российский, бразильский — в десять раз крупнее: иные масштабы, «совсем другие возможности», мечтает Усков.

Однако пока похвастать нечем. В Аргентине «Август» зарегистрировал около 20 наименований продукции, но не продал ни грамма. Местные власти не дают разрешения на ввоз препаратов в страну и настаивают на открытии мощностей внутри. Чтобы начать хотя бы минимальные продажи, Усков собирается воспользоваться мощностями местных партнеров, которые как раз завершают строительство собственного завода.

В Бразилию «Август» пытается выйти уже восемь лет: в 2008 году компания подала документы на регистрацию десяти продуктов, но за это время Министерство экологии страны не пропустило ни одно из наименований. Через суд Усков смог добиться регистрационных документов на единственный продукт, но о продажах пока говорить не приходится.

В канун нового, 2015 года Усков, выступая перед коллективом «Августа», говорил, что предстоящий год для 25-летней фирмы станет лучшим. Он и стал, настаивает бизнесмен: и по объему продаж, и по прибыли, и по росту заработной платы сотрудникам. Однако через год на аналогичной встрече с коллективом основатель «Августа» заверил: результаты прошлого года окажутся бедными по сравнению с итогами 2016-го. Усков рассчитывает не просто на прибыль, он ситает, что год компания завершит с 22 млрд руб., из которых около 70% принесет российский рынок, остальное — продажи за границу. Правда, иностранный сегмент пока будут представлять в основном страны ближайшего зарубежья.

O'qishni davom ettirish uchun tizimga kiring. Bu tez va bepul.

Roʻyxatdan oʻtish orqali men foydalanish shartlari 

Tavsiya etilgan maqolalar

Алексей Осадчий: «Один из самых сложных вызовов — интерпретация активности мозга» Алексей Осадчий: «Один из самых сложных вызовов — интерпретация активности мозга»

Как работают интерфейсы «мозг — компьютер», сможем ли мы лечить деменцию?

РБК
Что скрывается за модным словом «роялти» ? Что скрывается за модным словом «роялти» ?

Пассивный доход на интеллектуальной собственности: как работает роялти?

Наука и техника
Она вышивает мечты Она вышивает мечты

Самая яркая звезда на небосклоне высокой моды Поднебесной — талантливая Гуо Пей

Y Magazine
Чтобы изучать Вселенную, надо выходить в космос Чтобы изучать Вселенную, надо выходить в космос

Институт астрономии РАН запустит УФ-обсерваторию и создаст лунную базу

Наука и жизнь
Масляное коварство Масляное коварство

Как масло для дерева может стать причиной пожара?

Наука и жизнь
Социология утопии, или Почему у Стругацких в их «Мире Полудня» нет котиков и попугайчиков Социология утопии, или Почему у Стругацких в их «Мире Полудня» нет котиков и попугайчиков

Почему на Прекрасной Земле Будущего полностью отсутствуют домашние питомцы

Знание – сила
Мысль как вечное движение, – или «Что такое интеллигенция»… Мысль как вечное движение, – или «Что такое интеллигенция»…

Беседа с Константином Кедровым о немецком философе Гегеле

Знание – сила
Полет Fram2 Полет Fram2

Командиром этого полета был Ван Чунь – миллионер, оплативший полет участников

Наука и техника
Убить Лумумбу Убить Лумумбу

Патрис Лумумба был одним из самых мужественных лидеров своего поколения

Знание – сила
Безмолвный пациент, или вакцинация в аквакультуре Безмолвный пациент, или вакцинация в аквакультуре

Кто, как и зачем вакцинирует рыб в аквахозяйствах?

Наука и жизнь
Рассказ солдата Рассказ солдата

Воспоминания Георгия Немчинова о войне на передовой

Знание – сила
Космическая пыль в междупланетном пространстве Космическая пыль в междупланетном пространстве

Наука в годы войны: астроном Фесенков об астероидах и космической пыли

Наука и жизнь
Жабрей и зябра, они же пикульники Жабрей и зябра, они же пикульники

Пикульники — настоящие джентльмены среди растения, хотя и каждый со своим нравом

Наука и жизнь
Современные подводные лодки постройки Швеции и Нидерландов Современные подводные лодки постройки Швеции и Нидерландов

Швеция и Нидерланды: как изменилась отечественная школа подводного судостроения

Наука и техника
Причудливая лилия кардиокринум Причудливая лилия кардиокринум

Что помогает садоводам-любителям выращивать редкий кардиокринум?

Наука и жизнь
Молодой Цезарь Молодой Цезарь

Карьера Цезаря могла бы оборваться, едва начавшись, равно как и его жизнь...

Знание – сила
Жизнь и открытия Степана Куторги: от классиков до звероящеров Жизнь и открытия Степана Куторги: от классиков до звероящеров

«Удивительные ошибки» гения: как российский ученый открыл звероящеров

Наука и техника
Наука в фантастике: эпизоды истории Наука в фантастике: эпизоды истории

Сказочная повесть — фантастика с просветительской задачей

Наука и жизнь
Не всякая поганка — гриб Не всякая поганка — гриб

Почему красивых и изящных водоплавающих птиц назвали поганками?

Наука и жизнь
Мускулы крылатой машины – система управления Мускулы крылатой машины – система управления

Как пилот заставляет слушаться машину в десятки тонн, контролируя ее в воздухе?

Наука и техника
«Дом А. Ф. Лосева» «Дом А. Ф. Лосева»

О том, как создавалась уникальная структура Дома Лосева

Знание – сила
Есть ли жизнь на Марсе? Есть ли жизнь на Марсе?

Пройдемся по имеющимся фактам в вопросе о жизни на Марсе

Наука и техника
В зоне степей и полупустынь В зоне степей и полупустынь

Сергей Богун о проблемах защиты редких степных видов

Знание – сила
Когда ещё был лес… Когда ещё был лес…

Рассказ Саши Тэмлейн «Когда ещё был лес…»

Наука и жизнь
Устричный гриб, его собратья и однофамильцы Устричный гриб, его собратья и однофамильцы

Где растёт вёшенка и кто её лесные «однофамильцы»

Наука и жизнь
Мост – это мир со своими законами Мост – это мир со своими законами

Наш сегодняшний разговор – не о фантастике, а о фантастических мостах

Знание – сила
Мир экзопланет: что для космоса «норма»? Мир экзопланет: что для космоса «норма»?

Уже можно говорить о планетах необычных. Как выглядят «обычные» – установлено

Наука и техника
Установка для очистки отработанных масел УОМ-3М(100) Установка для очистки отработанных масел УОМ-3М(100)

Как установка УОМ-3М(100) очищает отработанное моторное масло

Наука и техника
Откуда что пошло на флоте Откуда что пошло на флоте

Повседневная жизнь на парусном военном корабле XVIII века

Наука и техника
Под ливнем наград Под ливнем наград

История создания кастомной яхты Benetti Kasper 7

Y Magazine
Открыть в приложении