Илья Яновский: «Яхтенный бизнес — это репутация»
С чего началась ваша история в яхтенном бизнесе?
Около 10 лет назад я инвестировал денежные средства в компанию «Сервис Марин», которая занималась обслуживанием яхт и катеров. Так я погрузился в специфику бизнеса и через несколько лет перешел на позицию управляющего директора компании Nordmarine — одного из лидеров яхтенного рынка в России. На момент моего прихода компания Nordmarine была монобрендовой — являлась эксклюзивным дистрибьютором британских моторных яхт Princess на территории Российской Федерации. За пять лет работы мы переформатировали бизнес, превратившись в полноценный яхтенный дом. Компания с успехом представляла несколько брендов — как хорошо зарекомендовавших себя, так и молодых, внедрявших инновации в индустрии. Мы выстроили бизнес-процессы, изменили технологии в продажах, в подходах к мотивации персонала. К началу 2022 года Nordmarine вышла на свои максимальные показатели. И, к сожалению, в том же 2022‑м попала под санкции. Работать стало просто невозможно: зарубежные партнеры исключали какое‑либо сотрудничество с нами.
Когда появилась компания Marinepoint?
В сентябре 2022 года мы организовали компанию Marinepoint, сохранив весь менеджмент Nordmarine. Это нас и спасло, поскольку яхтенный бизнес очень репутационный. Мы сумели оставить свою команду: продавцов с более чем десятилетним опытом работы в индустрии; сервисную службу, которая обладала всеми необходимыми компетенциями, чтобы выполнять гарантийное и постгарантийное обслуживание более 500 различных судов по всей стране; команду юристов, глубоко погруженных в яхтенную и морскую тематику; логистическую службу, способную организовать доставку лодки из любой точки мира; экспертов в управлении яхтами, знающих, как подобрать экипаж и как им управлять; специалистов по организации чартера яхт как в России, так и за рубежом; профессионалов сопровождения строительства яхт на иностранных верфях.