Договор коммерческой концессии: золотая жила или скрытые ловушки?
В предыдущей статье мы разбирались с тем, как работает франшиза, а в данной статье мы подробно разберем все нюансы договора коммерческой концессии. Вы узнаете о преимуществах и недостатках этого вида сотрудничества, а также о возможных рисках и «подводных камнях», с которыми можно столкнуться при заключении договора.
Франчайзинг, или договор коммерческой концессии, — это бизнес-модель, которая позволяет одним предпринимателям зарабатывать на проверенных схемах, а другим — запускать свое дело без лишних рисков. Казалось бы, идеальный симбиоз: франчайзер получает роялти, франчайзи — готовую бизнес-модель и поддержку. Но так ли все гладко на практике?
Представьте, что вы открываете кофейню. Вместо того чтобы с нуля придумывать название, рецепты и дизайн, вы покупаете франшизу известной сети. Вам выдают готовый бренд, технологию приготовления кофе и даже обучают бариста. Клиенты сразу узнают ваше заведение, а маркетинг уже работает на вас.
ПЛЮСЫ ОЧЕВИДНЫ:
Минимум экспериментов — максимум проверенных решений.
Быстрый старт за счет узнаваемости бренда.
Поддержка франчайзера (обучение, реклама, поставки).
Но если бы все было так просто, все бы уже стали франчайзи.
А теперь другая сторона медали. Предприниматель из региона взял франшизу популярного фастфуда, вложил миллионы в оборудование и ремонт, а через полгода франчайзер резко изменил условия, например, увеличил роялти, обязал закупать ингредиенты только у «своих» поставщиков по завышенным ценам. В итоге бизнес стал убыточным, а разорвать договор без штрафов — невозможно.