Бизнес на городских сувенирах

РБКBiznes

Элементы – значки

Москва на экспорт

Производитель значков Heart of Moscow начинал с московских сувениров, а теперь пробивается в европейские музеи

Текст: Анна Левинская

«Экспансия у нас в русских традициях: прорубили «окно в Европу» через Петербург, затем завоевали Амстердам, теперь осваиваемся в Берлине», — с улыбкой говорит Александр Эльзессер, основатель компании Heart of Moscow, производителя значков, которые стали не только прибыльным бизнесом, но и частью городской культуры.

Выпускник журфака МГУ, бизнес он придумал в 2012 году во время стажировки в Берлине: Эльзессеру приглянулись городские сувениры под брендом Berlin и продукция с изображением «светофорного человечка» Ampelmann. Москва тогда могла предложить туристу только матрешек и ушанки. Эльзессер решил производить шерстяные варежки и носки, модели автомобиля Москвич, открытки и металлические значки под брендом Heart of Moscow, ассоциирующиеся с эстетикой столицы. После первой «столичной» серии с высоткой МГУ, Шуховской башней и другими символами города, компания выпустила коллекции, посвященные космосу, русскому авангарду, Петербургу, Московскому зоопарку, а к своему пятилетию — ироничные значки про 90-е.

Ассортимент с годами расширился: Heart of Moscow — это еще и магниты, сумки, блокноты и другие сувениры. Но значки приносят большую часть дохода и в 2016-м были выделены в отдельный бренд pinpinpin.it. Вскоре откроется одноименный интернет-магазин, говорит Эльзессер.

Выручка Heart of Moscow в 2015-м составила 7,1 млн руб., чистая прибыль — 4,9 млн руб., свидетельствуют данные «СПАРК-Интерфакс». В 2016-м выручка выросла, примерно половину принесли b2b-проекты, включая небольшое количество контрактов по госзакупкам: коллекции по заказу «Манежа», Политехнического музея и других. Сегодня сувениры продаются на полусотне площадок, от магазинов «Республика» и универмага «Цветной» до Третьяковской галереи и Исторического музея.

Но в 2017 году Эльзессер решил выйти за рубеж. Рынок промоиндустрии, объем которого в 2016 году составил 21 млрд руб., лишь начинает восстанавливаться от последствий девальвации рубля, говорит президент Национальной ассоциации рекламно-сувенирной продукции (НАРСИ) Наталья Аншина. Часть сувениров Heart of Moscow производит в Москве, но значки печатают на заводе в Китае, где цены выросли из-за возросшей стоимости амортизации оборудования.Из-за роста расходов на услуги контрагентов в 2016-м компания подняла цену на значки на 16%, до 300 руб. за штуку. «Выручка не успевала за ростом валюты: ты вроде развиваешься и растешь, а на деле топчешься на месте», — объясняет Эльзессер.

Сначала было трудно, говорит он: «Там мы были никому не известны, даже история сотрудничества с Третьяковской галереей никого не убеждала». Но через несколько месяцев переговоров ему удалось получить первые контракты: значки уже продаются в семи музеях Амстердама и еще нескольких городских точках, в музеях Цюриха, Берна, Парижа, Мюнхена и Милана. Эльзессер готовит к выпуску первую немецкую коллекцию значков.

Российские производители сувениров редко выходят на западные рынки, говорит Аншина из НАРСИ: «Чаще всего это очень мелкий бизнес, а экспорт требует больших компетенций в сфере законодательства и финансов. Но для Heart of Moscow такая диверсификация — удачный ход».

Фото: предоставлено пресс-службой компании Heart of Moscow

O'qishni davom ettirish uchun tizimga kiring. Bu tez va bepul.

Roʻyxatdan oʻtish orqali men foydalanish shartlari 

Tavsiya etilgan maqolalar

Резерв на будущее Резерв на будущее

Как развиваются технологии хранения энергии

РБК
Заполняя белые места на карте Заполняя белые места на карте

Некоторые ключевые вехи экспедиционной истории РГО

Вокруг света
Слово редактора Слово редактора

На самом деле, нет более открытых миру людей, чем яхтсмены

Y Magazine
Жизнь на колесах Жизнь на колесах

Вэнлайф в России – жизнь в поисках смысла, лета и новых впечатлений

Автопилот
Ключи от города Ключи от города

Мы даем несколько «точек входа» в Лиссабон, которые помогут понять его

Seasons of life
Сплю и вижу Сплю и вижу

Зачем человеку сны и почему они иногда кажутся вещими?

Вокруг света
Он пережил и многое, и многих… Он пережил и многое, и многих…

Петр Вяземский, князь. О нем вспоминают обычно в связи с А. С. Пушкиным

Знание – сила
Художники Художники

Рассказ Александра Маркова «Художники»

Знание – сила
Баланс под вуалью Баланс под вуалью

Для создания собственного оазиса уюта заказчица пригласила дизайнера

Идеи Вашего Дома
Девятое искусство Девятое искусство

Французы и бельгийцы росли на комиксах до того, как это стало мейнстримом

Вокруг света
«Кто богат детьми, богат и любовью, а любовь всего светлее»: Н.М. Карамзин – отец семейства «Кто богат детьми, богат и любовью, а любовь всего светлее»: Н.М. Карамзин – отец семейства

Николай Карамзин известен как «первый наш историк и последний летописец»

Знание – сила
Уютный аскетизм Уютный аскетизм

Интерьер в стиле софт-минимализм с органично вплетённой японской темой

Идеи Вашего Дома
Черное зеркало Черное зеркало

Aito Seres M5 – достойная замена Mercedes-Benz в России

Автопилот
Болотные семафоры Болотные семафоры

Дупеля летят к нам из жарких поясов экваториальной Африки...

Наука и жизнь
Лихие 900-е Лихие 900-е

Как выглядит тест-драйв автомобиля Lynk & Co 900 в Китае для иностранных граждан

Автопилот
Артериальное движение Артериальное движение

Как прошли съемки фильма про зимние дороги и людей, которые по ним едут

Автопилот
Бизнес на энтузиазме Бизнес на энтузиазме

Перспективы мясного скотоводства в России неоднозначные

Агроинвестор
Компьютерное зрение: когда роботы перестали тыкать пальцем в небо? Компьютерное зрение: когда роботы перестали тыкать пальцем в небо?

Зачем нужно компьютерное зрение и какие задачи оно решает в разных сферах

Наука и техника
Возвращение к истокам Возвращение к истокам

Бизнес-седан Audi A6: классика и одновременно статус

Автопилот
«Ползи, улитка…» «Ползи, улитка…»

Куда деться от городской суеты? Создать город без суеты!

Вокруг света
У эволюции нет конкретной цели, но есть результат У эволюции нет конкретной цели, но есть результат

Как происходит видообразование, с чего начинается и через какие этапы проходит

Наука и жизнь
Место в топе Место в топе

Самый обсуждаемый дебют BMW на Concorso d’Eleganza — концепт-кар Speedtop

Автопилот
На «зеленой» волне На «зеленой» волне

Какие экологические технологии внедряют отечественные аграрии

Агроинвестор
Долгий путь от «учебки» к Победе Долгий путь от «учебки» к Победе

В минометной роте любили песни: о поэтах на фронте Отечественной войны

Знание – сила
Нежаркие тропики Нежаркие тропики

Визуальным кодом квартиры стали зелёные оттенки и тропические принты

Идеи Вашего Дома
Красная машина Красная машина

Советский автопром глазами ЦРУ

Автопилот
Вино и дюны Вино и дюны

Район Колареш, единственное место в Португалии, где виноград растет из песка

Seasons of life
Лофт для леди Лофт для леди

Интерьер, базирующийся на эстетике индустриальных пространств, однако, воздушный

Идеи Вашего Дома
Эстетика минимализма Эстетика минимализма

Интерьер в минималистской эстетике, монохромный, но стилистически выразительный

Идеи Вашего Дома
Композиты в судостроении Композиты в судостроении

Что же такое композиционные материалы (композиты)?

Наука и техника
Открыть в приложении