Бизнес на городских сувенирах

РБКBiznes

Элементы – значки

Москва на экспорт

Производитель значков Heart of Moscow начинал с московских сувениров, а теперь пробивается в европейские музеи

Текст: Анна Левинская

«Экспансия у нас в русских традициях: прорубили «окно в Европу» через Петербург, затем завоевали Амстердам, теперь осваиваемся в Берлине», — с улыбкой говорит Александр Эльзессер, основатель компании Heart of Moscow, производителя значков, которые стали не только прибыльным бизнесом, но и частью городской культуры.

Выпускник журфака МГУ, бизнес он придумал в 2012 году во время стажировки в Берлине: Эльзессеру приглянулись городские сувениры под брендом Berlin и продукция с изображением «светофорного человечка» Ampelmann. Москва тогда могла предложить туристу только матрешек и ушанки. Эльзессер решил производить шерстяные варежки и носки, модели автомобиля Москвич, открытки и металлические значки под брендом Heart of Moscow, ассоциирующиеся с эстетикой столицы. После первой «столичной» серии с высоткой МГУ, Шуховской башней и другими символами города, компания выпустила коллекции, посвященные космосу, русскому авангарду, Петербургу, Московскому зоопарку, а к своему пятилетию — ироничные значки про 90-е.

Ассортимент с годами расширился: Heart of Moscow — это еще и магниты, сумки, блокноты и другие сувениры. Но значки приносят большую часть дохода и в 2016-м были выделены в отдельный бренд pinpinpin.it. Вскоре откроется одноименный интернет-магазин, говорит Эльзессер.

Выручка Heart of Moscow в 2015-м составила 7,1 млн руб., чистая прибыль — 4,9 млн руб., свидетельствуют данные «СПАРК-Интерфакс». В 2016-м выручка выросла, примерно половину принесли b2b-проекты, включая небольшое количество контрактов по госзакупкам: коллекции по заказу «Манежа», Политехнического музея и других. Сегодня сувениры продаются на полусотне площадок, от магазинов «Республика» и универмага «Цветной» до Третьяковской галереи и Исторического музея.

Но в 2017 году Эльзессер решил выйти за рубеж. Рынок промоиндустрии, объем которого в 2016 году составил 21 млрд руб., лишь начинает восстанавливаться от последствий девальвации рубля, говорит президент Национальной ассоциации рекламно-сувенирной продукции (НАРСИ) Наталья Аншина. Часть сувениров Heart of Moscow производит в Москве, но значки печатают на заводе в Китае, где цены выросли из-за возросшей стоимости амортизации оборудования.Из-за роста расходов на услуги контрагентов в 2016-м компания подняла цену на значки на 16%, до 300 руб. за штуку. «Выручка не успевала за ростом валюты: ты вроде развиваешься и растешь, а на деле топчешься на месте», — объясняет Эльзессер.

Сначала было трудно, говорит он: «Там мы были никому не известны, даже история сотрудничества с Третьяковской галереей никого не убеждала». Но через несколько месяцев переговоров ему удалось получить первые контракты: значки уже продаются в семи музеях Амстердама и еще нескольких городских точках, в музеях Цюриха, Берна, Парижа, Мюнхена и Милана. Эльзессер готовит к выпуску первую немецкую коллекцию значков.

Российские производители сувениров редко выходят на западные рынки, говорит Аншина из НАРСИ: «Чаще всего это очень мелкий бизнес, а экспорт требует больших компетенций в сфере законодательства и финансов. Но для Heart of Moscow такая диверсификация — удачный ход».

Фото: предоставлено пресс-службой компании Heart of Moscow

O'qishni davom ettirish uchun tizimga kiring. Bu tez va bepul.

Roʻyxatdan oʻtish orqali men foydalanish shartlari 

Tavsiya etilgan maqolalar

Почему онлайн-торговля биодобавками требует особого контроля Почему онлайн-торговля биодобавками требует особого контроля

В чем особенности регулирования рынка БАДов

РБК
Чтобы изучать Вселенную, надо выходить в космос Чтобы изучать Вселенную, надо выходить в космос

Институт астрономии РАН запустит УФ-обсерваторию и создаст лунную базу

Наука и жизнь
Она вышивает мечты Она вышивает мечты

Самая яркая звезда на небосклоне высокой моды Поднебесной — талантливая Гуо Пей

Y Magazine
Евпатория Евпатория

Евпатория — город, существующий во многих измерениях

Знание – сила
Современные подводные лодки постройки Швеции и Нидерландов Современные подводные лодки постройки Швеции и Нидерландов

Швеция и Нидерланды: как изменилась отечественная школа подводного судостроения

Наука и техника
Мост в небесах Мост в небесах

Некоторые современные мосты сооружают только для того, чтобы заинтриговать

Знание – сила
Наука в фантастике: эпизоды истории Наука в фантастике: эпизоды истории

Сказочная повесть — фантастика с просветительской задачей

Наука и жизнь
Причудливая лилия кардиокринум Причудливая лилия кардиокринум

Что помогает садоводам-любителям выращивать редкий кардиокринум?

Наука и жизнь
Мост – это мир со своими законами Мост – это мир со своими законами

Наш сегодняшний разговор – не о фантастике, а о фантастических мостах

Знание – сила
Молодой Цезарь Молодой Цезарь

Карьера Цезаря могла бы оборваться, едва начавшись, равно как и его жизнь...

Знание – сила
Полет Fram2 Полет Fram2

Командиром этого полета был Ван Чунь – миллионер, оплативший полет участников

Наука и техника
Рассказ солдата Рассказ солдата

Воспоминания Георгия Немчинова о войне на передовой

Знание – сила
Безмолвный пациент, или вакцинация в аквакультуре Безмолвный пациент, или вакцинация в аквакультуре

Кто, как и зачем вакцинирует рыб в аквахозяйствах?

Наука и жизнь
Жизнь и открытия Степана Куторги: от классиков до звероящеров Жизнь и открытия Степана Куторги: от классиков до звероящеров

«Удивительные ошибки» гения: как российский ученый открыл звероящеров

Наука и техника
Дрофа – степной реликт Дрофа – степной реликт

Все ли знают о самой крупной птице России? Это дрофа

Знание – сила
Убить Лумумбу Убить Лумумбу

Патрис Лумумба был одним из самых мужественных лидеров своего поколения

Знание – сила
Устричный гриб, его собратья и однофамильцы Устричный гриб, его собратья и однофамильцы

Где растёт вёшенка и кто её лесные «однофамильцы»

Наука и жизнь
Масляное коварство Масляное коварство

Как масло для дерева может стать причиной пожара?

Наука и жизнь
Космическая пыль в междупланетном пространстве Космическая пыль в междупланетном пространстве

Наука в годы войны: астроном Фесенков об астероидах и космической пыли

Наука и жизнь
Социология утопии, или Почему у Стругацких в их «Мире Полудня» нет котиков и попугайчиков Социология утопии, или Почему у Стругацких в их «Мире Полудня» нет котиков и попугайчиков

Почему на Прекрасной Земле Будущего полностью отсутствуют домашние питомцы

Знание – сила
Когда ещё был лес… Когда ещё был лес…

Рассказ Саши Тэмлейн «Когда ещё был лес…»

Наука и жизнь
«Дом А. Ф. Лосева» «Дом А. Ф. Лосева»

О том, как создавалась уникальная структура Дома Лосева

Знание – сила
В зоне степей и полупустынь В зоне степей и полупустынь

Сергей Богун о проблемах защиты редких степных видов

Знание – сила
Не всякая поганка — гриб Не всякая поганка — гриб

Почему красивых и изящных водоплавающих птиц назвали поганками?

Наука и жизнь
Жабрей и зябра, они же пикульники Жабрей и зябра, они же пикульники

Пикульники — настоящие джентльмены среди растения, хотя и каждый со своим нравом

Наука и жизнь
Мускулы крылатой машины – система управления Мускулы крылатой машины – система управления

Как пилот заставляет слушаться машину в десятки тонн, контролируя ее в воздухе?

Наука и техника
Есть ли жизнь на Марсе? Есть ли жизнь на Марсе?

Пройдемся по имеющимся фактам в вопросе о жизни на Марсе

Наука и техника
Дейнотерий – слон с берегов Дона Дейнотерий – слон с берегов Дона

Слоны – одни из самых стабильных в эволюционном плане животных...

Наука и техника
Что следует знать начинающему инвестору Что следует знать начинающему инвестору

Что надо знать, когда планируете начать инвестировать?

Наука и техника
«Эффект коктейля» для керамических покрытий «Эффект коктейля» для керамических покрытий

Керамика на основе карбида гафния и карбида циркония для агрессинвых сред

Наука и жизнь
Открыть в приложении