Высокобюджетное жилье как инвестиция

РБКBiznes

Элитная недвижимость – от первого лица

«Покупатель элитной недвижимости смотрит на сделку как инвестор»

О том, насколько легко сегодня выбрать квартиру на элитном рынке, нужны ли клиентам квартиры с отделкой и каков минимальный бюджет покупки, в интервью РБК+ рассказала генеральный директор компании «Донстрой» Алена Дерябина.

— Аналитики зафиксировали, что к концу первого квартала объем предложения на рынке элитных новостроек Москвы достиг исторического максимума. На ваш взгляд, нет ли на рынке перенасыщения?

— Согласна, элитной недвижимости сегодня много, и новые проекты выходят на рынок достаточно активно. Для покупателей это хорошо: больше выбор, больше разнообразия. К тому же в новых проектах на старте строительства предлагаются привлекательные цены, а ценовой фактор был и остается важным: покупатель элитной недвижимости на любую сделку смотрит с точки зрения инвестора и оценивает ее инвестиционный потенциал, даже если приобретает квартиру для личного пользования. Но при всем богатстве выбора подобрать квартиру, идеально подходящую под требования конкретного клиента, сложно — это вам скажет любой риелтор, работающий в высокобюджетном сегменте. Во-первых, требования растут и меняются. Во-вторых, в любом проекте наиболее ликвидное и интересное предложение быстро вымывается. Так что если у клиента специфичный запрос — например, он хочет не очень большую квартиру с открытой террасой, дровяным камином и определенными видами из окон, то чем раньше он к нам придет, тем выше вероятность, что ему будет из чего выбирать. А у той аудитории, о которой мы говорим, каждый запрос можно назвать специфичным — у каждого свои индивидуальные предпочтения, вкусы, образ жизни, и ни о каких компромиссах речи быть не может.

Фото: пресс-служба

— Хотите сказать, что богатый ассортимент предложения не делает выбор более легким?

— Это слишком парадоксальное высказывание, но доля истины в нем есть. К тому же большой ассортимент еще не значит качественный. На рынке еще достаточно много примеров, когда, например, дом всем хорош, но не имеет паркинга. Или в нем спланированы слишком большие квартиры, в то время как клиенты сегодня очень рациональны и не хотят переплачивать за лишние метры. Поэтому, мне кажется, говорить о перенасыщении этого сегмента рано.

С другой стороны, большой объем предложения повышает конкуренцию среди девелоперов и заставляет всех нас работать над качеством продукта. Из года в год, от проекта к проекту мы поднимаем планку: развиваем то, что вызвало симпатии у наших клиентов, отказываемся от лишнего, добавляем все новое, к чему успел прийти рынок и что подсказывает нам наша профессиональная интуиция.

— В жилье комфорт- и бизнес-класса набирают популярность квартиры с готовой отделкой. Есть ли такой тренд в высокобюджетных сегментах?

— Мы постоянно изучаем предпочтения наших покупателей и фиксируем стабильный интерес к квартирам с отделкой. В основном этот продукт пользуется популярностью в бизнес-классе — там 32% клиентов готовы рассмотреть приобретение квартиры с отделкой. Но и в более высоких сегментах интерес к такому формату есть — это отмечают 21% клиентов в сегменте премиум и 18,5% в классе люкс. В первую очередь это удобный вариант для тех, кто покупает квартиру как второе жилье, например в дополнение к загородному дому или для сдачи в аренду.

Поэтому мы предложили нашим клиентам такой продукт в клубном доме Smolensky De Luxe. Выбрали пять апартаментов и пригласили известного архитектора Бориса Уборевича-Боровского разработать для каждого индивидуальный дизайн-проект. Причем это не только отделка, но и полная меблировка, светильники, текстильный декор… То есть покупателю не нужно тратить время и дополнительные деньги на дизайнера, покупку каких-то элементов интерьера — он получает абсолютно готовую к проживанию квартиру.

— С каким бюджетом можно начинать рассматривать предложения на высокобюджетном рынке недвижимости столицы?

— Все зависит от конкретного запроса клиента: какой район его интересует, рассматривает он готовое жилье или готов купить квартиру в строящемся объекте. В последнем случае можно приобрести очень качественный объект с достаточно скромным бюджетом. Например, стоимость квартир в нашем премиальном комплексе «Суббота» сегодня начинается от 17 млн руб., а это дом на Белорусской, с потрясающей архитектурой в стиле «советский ампир», натуральным камнем на фасадах и мрамором в интерьерах, огромным зеленым внутренним двором с фонтаном. Очевидно, что к завершению строительства купить в нем квартиру за такие деньги будет невозможно. Для сравнения: в нашем полностью готовом комплексе аналогичного класса «Долина Сетунь» цены сегодня стартуют от 32 млн руб. И это абсолютно адекватная цена для объекта с такой локацией и такого качества: дом стоит прямо на границе природного заповедника реки Сетунь, фасады целиком отделаны мрамором, во входных группах — полутораметровые венецианские люстры ручной работы.

— А есть возможности минимизировать бюджет?

— Я бы рекомендовала присматриваться к акциям, которые иногда проводят девелоперы. Даже в готовом доме в центре застройщику может быть выгодно предложить на оставшийся небольшой пул квартир существенные скидки, чтобы закрыть продажи. В частности, мы сейчас реализуем такую программу по ряду готовых домов класса премиум и люкс. С учетом того что «Донстрой» крайне редко использует в своей маркетинговой политике такой инструмент, как скидки, это предложение стало для наших клиентов действительно уникальным.

— Есть ли у вас сейчас в работе новые проекты в центре, ждать ли в этом году элитных новинок от «Донстроя»?

— Обязательно ждать. Сегодня у нас в работе большой пул проектов общей площадью более 4 млн кв. м, в том числе в нем имеются проекты в сегменте люкс. Как минимум один из них мы представим рынку уже в текущем году — это будет небольшой и очень красивый дом рядом с нашим премиальным комплексом «Суббота».

РБК+ «Элитная недвижимость» (18+)

Тематическое приложение к журналу «РБК» является неотъемлемой
частью журнала «РБК» №6/2017. Распространяется в составе журнала. Материалы подготовлены редакцией партнерских проектов РБК+

Партнеры: АО «Дон-Строй Инвест», ЗАО «КР Пропертиз», АО «Лидер-Инвест».

Реклама

Учредитель: ООО «БизнесПресс»
Издатель: ООО «БизнесПресс»
Директор ИД РБК: Ирина Митрофанова
Главный редактор партнерских проектов РБК+: Наталья Кулакова
Шеф-редактор печатной версии РБК+: Юрий Львов
Редактор РБК+ «Элитная недвижимость»: Елена Новомлинская
Выпускающий редактор: Андрей Уткин
Дизайнер: Дмитрий Иванов
Фоторедактор: Алена Кондюрина
Корректоры: Татьяна Поленова, Маргарита Тарасенко
Главный редактор журнала «РБК»: Валерий Владимирович Игуменов
Рекламная служба: (495) 363-11-11, доб. 1342
Коммерческий директор издательства РБК: Анна Батыгина
Директор по продажам РБК+: Евгения Карлина
Директор по производству: Надежда Фомина
Адрес редакции: 117393, Москва, ул. Профсоюзная, 78, стр. 1

O'qishni davom ettirish uchun tizimga kiring. Bu tez va bepul.

Roʻyxatdan oʻtish orqali men foydalanish shartlari 

Tavsiya etilgan maqolalar

Инвестиционный бизнес в эпоху высоких ставок Инвестиционный бизнес в эпоху высоких ставок

Сооснователь компании Rumberg Capital — о формировании инвестиционных стратегий

РБК
Что скрывается за модным словом «роялти» ? Что скрывается за модным словом «роялти» ?

Пассивный доход на интеллектуальной собственности: как работает роялти?

Наука и техника
Она вышивает мечты Она вышивает мечты

Самая яркая звезда на небосклоне высокой моды Поднебесной — талантливая Гуо Пей

Y Magazine
Чтобы изучать Вселенную, надо выходить в космос Чтобы изучать Вселенную, надо выходить в космос

Институт астрономии РАН запустит УФ-обсерваторию и создаст лунную базу

Наука и жизнь
В зоне степей и полупустынь В зоне степей и полупустынь

Сергей Богун о проблемах защиты редких степных видов

Знание – сила
Причудливая лилия кардиокринум Причудливая лилия кардиокринум

Что помогает садоводам-любителям выращивать редкий кардиокринум?

Наука и жизнь
Дрофа – степной реликт Дрофа – степной реликт

Все ли знают о самой крупной птице России? Это дрофа

Знание – сила
Полет Fram2 Полет Fram2

Командиром этого полета был Ван Чунь – миллионер, оплативший полет участников

Наука и техника
Мысль как вечное движение, – или «Что такое интеллигенция»… Мысль как вечное движение, – или «Что такое интеллигенция»…

Беседа с Константином Кедровым о немецком философе Гегеле

Знание – сила
Жизнь и открытия Степана Куторги: от классиков до звероящеров Жизнь и открытия Степана Куторги: от классиков до звероящеров

«Удивительные ошибки» гения: как российский ученый открыл звероящеров

Наука и техника
Жабрей и зябра, они же пикульники Жабрей и зябра, они же пикульники

Пикульники — настоящие джентльмены среди растения, хотя и каждый со своим нравом

Наука и жизнь
Устричный гриб, его собратья и однофамильцы Устричный гриб, его собратья и однофамильцы

Где растёт вёшенка и кто её лесные «однофамильцы»

Наука и жизнь
Молодой Цезарь Молодой Цезарь

Карьера Цезаря могла бы оборваться, едва начавшись, равно как и его жизнь...

Знание – сила
Масляное коварство Масляное коварство

Как масло для дерева может стать причиной пожара?

Наука и жизнь
Есть ли жизнь на Марсе? Есть ли жизнь на Марсе?

Пройдемся по имеющимся фактам в вопросе о жизни на Марсе

Наука и техника
Мост – это мир со своими законами Мост – это мир со своими законами

Наш сегодняшний разговор – не о фантастике, а о фантастических мостах

Знание – сила
«Дом А. Ф. Лосева» «Дом А. Ф. Лосева»

О том, как создавалась уникальная структура Дома Лосева

Знание – сила
Безмолвный пациент, или вакцинация в аквакультуре Безмолвный пациент, или вакцинация в аквакультуре

Кто, как и зачем вакцинирует рыб в аквахозяйствах?

Наука и жизнь
Мир экзопланет: что для космоса «норма»? Мир экзопланет: что для космоса «норма»?

Уже можно говорить о планетах необычных. Как выглядят «обычные» – установлено

Наука и техника
Космическая пыль в междупланетном пространстве Космическая пыль в междупланетном пространстве

Наука в годы войны: астроном Фесенков об астероидах и космической пыли

Наука и жизнь
Социология утопии, или Почему у Стругацких в их «Мире Полудня» нет котиков и попугайчиков Социология утопии, или Почему у Стругацких в их «Мире Полудня» нет котиков и попугайчиков

Почему на Прекрасной Земле Будущего полностью отсутствуют домашние питомцы

Знание – сила
Когда ещё был лес… Когда ещё был лес…

Рассказ Саши Тэмлейн «Когда ещё был лес…»

Наука и жизнь
Наука в фантастике: эпизоды истории Наука в фантастике: эпизоды истории

Сказочная повесть — фантастика с просветительской задачей

Наука и жизнь
Мост в небесах Мост в небесах

Некоторые современные мосты сооружают только для того, чтобы заинтриговать

Знание – сила
Убить Лумумбу Убить Лумумбу

Патрис Лумумба был одним из самых мужественных лидеров своего поколения

Знание – сила
Современные подводные лодки постройки Швеции и Нидерландов Современные подводные лодки постройки Швеции и Нидерландов

Швеция и Нидерланды: как изменилась отечественная школа подводного судостроения

Наука и техника
Рассказ солдата Рассказ солдата

Воспоминания Георгия Немчинова о войне на передовой

Знание – сила
Российская школа мостостроения: начало истории Российская школа мостостроения: начало истории

Изучением истории строительства мостов занимался историк Дмитрий Юрьевич Гузевич

Знание – сила
Чёрные мысли на белом снегу Чёрные мысли на белом снегу

Рассказ Елены Ворон «Чёрные мысли на белом снегу»

Наука и жизнь
«Мы уже не живем в своей колыбели» «Мы уже не живем в своей колыбели»

Чем дышит и живет Институт космических исследований РАН?

Знание – сила
Открыть в приложении