8 млрд руб. в год на лекарствах для животных.

РБК

Элементы / Ветеринария

Быки и кошки

Группа компаний ВИК, крупнейший российский игрок на рынке ветеринарных препаратов, за последние три года увеличила выручку в 2,7 раза, до 8,5 млрд руб. Резкий рост владельцы группы объясняют не только общим подъемом отрасли, но и диверсификацией — ВИК пытается завоевать еще и рынок товаров для домашних животных.

Текст: Анна Кожухарь

В далеком 1990 году предприятие основали бывший руководитель отдела экспорта-импорта ветеринарных препаратов Госагропрома СССР Александр Каспарянц и бывший преподаватель химии Московского института стали и сплавов Виктория Виолина — ВИК можно расшифровать как «Виолина и Каспарьянц» и как «ветеринария и коммерция». Компанией до сих пор в равных долях владеют представители этих двух семей.

Изначально ВИК занималась даже не дистрибуцией, а маркетинговой поддержкой и продвижением выходящих на новый рынок с ветеринарными препаратами фармацевтических гигантов вроде Pfizer, Elanco, Cyanamid и Sandoz. Затем ВИК стала официальным дистрибьютором зарубежных марок, а потом и производителем. Сначала выпускали дженерики, потом запатентовали и начали выпускать в том числе и собственные лекарства — на заводах в Белгороде и белорусском Витебске.

Коммерческий директор ВИК Сергей Каспарьянц, сын основателя и генерального директора компании Александра Каспарьянца

«После бурного роста в 1990-х к началу 2011 года компания пребывала в состоянии стагнации, — рассказывает Каспарьянц. — Мы заняли некую долю на рынке лекарств для аграрных животных и не двигались дальше. Это было связано и с тем, что рынок аналогов был перенасыщен и нужно было предложить что-то свое». Сейчас у ВИК девять патентов на собственные средства и международная сертификация. В 2016 году, по словам Каспарьянца, получено разрешение на реализацию одного препарата в Нидерландах, а в ближайшее время регистрации будут расширены еще на 11 стран Евросоюза.

Старший технический консультант агентства «Аквет Консалтинг» Константин Попов назвал ВИК едва ли не единственным производителем полностью российских ветпрепаратов. «Доля импорта на рынке — 70%, но из тех 30%, что приходится на российских производителей, мало собственных продуктов, зачастую все производят из зарубежного сырья, что еще важнее, по зарубежным патентам», — рассказал он журналу РБК.

Исполнительный директор российской ветеринарной ассоциации Сергей Лахтюхов оценил объем рынка ветеринарных препаратов в России на сумму около 39 млрд руб. в год, а долю ГК «ВИК» — в 19%.

От российских конкурентов ВИК оторвалась уже значительно: по данным «СПАРК-Интерфакс», в 2015 году выручка группы составила около 5 млрд руб., у АВГ (ООО «НВЦ Агроветзащита С.-П.») — около 1,5 млрд руб., у ООО «Хелвет» — около 180 млн руб. Отчетность ВИК за 2016 год еще не готова, но, по словам коммерческого директора, выручка будет больше 8 млрд руб. Но дальше расти сложно.

«Проблема в том, что при такой конкуренции дальше общей доли 20% уже никуда не продвинешься. Нужно смотреть шире птицефабрик и свинокомплексов», — говорит Сергей Каспарьянц. Возможности для этого есть: например, хит продаж группы — антибиотик «Энрофлон» — существует в трех видах: инъекционный препарат, порошок и шипучие таблетки. В разной концентрации лекарство подходит как для птицефабрик, так и для кошек и собак. «Это один и тот же препарат, отличается только маркировка», — поясняет Каспарьянц. ГК «ВИК» пыталась открывать собственные аптеки, но это оказалось затратным и трудоемким, из трех сейчас осталась одна. Компания пошла по пути реализации своей продукции через аптеки-партнеры и зоомагазины: лекарства и косметику марки можно найти в 4 тыс. торговых точек по всей России, говорит коммерческий директор. Российский рынок препаратов и лечебной косметики для домашних животных Каспарьянц оценивает примерно в 25 млрд руб. в год. Но конкурентов на нем тоже очень много.

Попов из «Аквет Консалтинга» говорит, что рынок ветеринарных товаров для домашних животных полностью сложился и вырваться вперед на нем новому игроку будет очень сложно: «Все роли уже распределены, а большого роста не ожидается, и в этой ситуации конкурировать с гигантами вроде Baer почти невозможно».

Представитель одной из крупных всероссийских сетей зоомагазинов на вопрос о российских производителях лекарств для животных отвечает с усмешкой: «Это как отечественный автопром — если нет других вариантов». Товары от ВИК в магазинах сети тоже есть, добавил он, но что чаще всего покупают, ответить не смог. Долю ГК «ВИК» на рынке розничной ветеринарии Каспарьянц оценил в скромные 4%, но он уверен, что компании удастся увеличить этот показатель.

Сейчас 95% выручки группы приходится на лекарства: из-за общего производства выделить долю препаратов для домашних животных трудно. Остальные 5% — косметика и ветеринарные инструменты. Линейку из 50 продуктов косметики ВИК запустила в 2015 году. Это бальзамы и шампуни для кошек и собак, гель и воск для лап, капли для глаз и т.п. «Раньше мы разработки из аграрной ветеринарии использовали для производства средств для домашних животных, а с шампунями получилось наоборот: как только мы выпустили эту линейку, наши корпоративные клиенты стали спрашивать, не производим ли мы, например, шампуни для свиноматок», — рассказывает Каспарьянц.

Генеральный директор ассоциации «Ветбезопасность» Лилия Сургучева считает косметику для животных очень перспективным направлением. Основные игроки на этом рынке — зарубежные компании вроде Laser Lites, Vo-Toys, Hery Laboratories. Это довольно дорогие продукты, и спрос на более бюджетную косметику существует, говорит она.

Естественный рост сельскохозяйственного сектора рано или поздно замедлится, считают в ВИК. Каспарьянц показывает на мониторе два графика: верхний — падение ВВП РФ, нижний — снижение цены «Энрофлона», основного препарата группы. «Как только падает покупательская способность населения, все — и крупные, и мелкие предприятия — начинают экономить на лекарствах, приобретая дешевые аналоги. Цена продажи «Энрофлона» падает вместе с ВВП. Для домашних питомцев тенденция другая», — добавляет он.

В аналитическом центре НАФИ подсчитали, что на содержание собак, кошек, рыбок и хомяков в России тратят почти 1 трлн руб. в год и скорее готовы экономить на себе, чем на домашних любимцах.

Фото: Алена Кондюрина для РБК

O'qishni davom ettirish uchun tizimga kiring. Bu tez va bepul.

Roʻyxatdan oʻtish orqali men foydalanish shartlari 

Tavsiya etilgan maqolalar

«Уже и китайские бренды заменяются отечественными» «Уже и китайские бренды заменяются отечественными»

О растущей локализации производств и госпрограммах поддержки промышленности

РБК
Тимур и его столица Тимур и его столица

Как Тимур стал эффективным сити-менеджером

Вокруг света
Розовые горы Пенджикента Розовые горы Пенджикента

Личная и трогательная история Ани, основавшей бренд «Атлас мира»

Seasons of life
Гендерная трансформация АПК Гендерная трансформация АПК

Работа в сельском хозяйстве становится все более привлекательной для женщин

Агроинвестор
Золотые меандры Сиинэ Золотые меандры Сиинэ

Водный и горный туризм в Якутии: путешествие от первого лица

Наука и жизнь
Альберт Эйнштейн и Нильс Бор Альберт Эйнштейн и Нильс Бор

Элементы сравнительного жизнеописания

Наука и жизнь
Российский сорт в открытом и закрытом грунте Российский сорт в открытом и закрытом грунте

Сколько лет потребуется отечественной селекции для увеличения доли семян овощей

Агроинвестор
Наука в фантастике: эпизоды истории Наука в фантастике: эпизоды истории

Как палеонтология вдохновляла фантастов и ученых еще с XIX века

Наука и жизнь
Дальнобойщики 2:0 Дальнобойщики 2:0

Страшно ли ехать в кабине беспилотного грузовика?

ТехИнсайдер
Катастрофа, о которой забыли Катастрофа, о которой забыли

Китайская история ХХ века: с чего началась экологическая катастрофа в Юньнане?

Наука и техника
Новая уникальная антилопа Азии Новая уникальная антилопа Азии

Уникальные саолы — редкие "единороги" из горных лесов Вьетнама

Знание – сила
Ван Эйк: в раме оптической революции Ван Эйк: в раме оптической революции

Дерево – универсальная метафора ван Эйка, основа его картин

Знание – сила
Мембрана для извлечения водорода Мембрана для извлечения водорода

Мембрана из ванадиевого сплава — залог прогресс в водородной энергетике

ТехИнсайдер
В одной лодке В одной лодке

Что нужно, чтобы начать заниматься академической греблей?

Y Magazine
Ар деко и машинки зрения Ар деко и машинки зрения

Как ар деко нарушает законы логики и перспективы

Знание – сила
Через гены к экономической эффективности Через гены к экономической эффективности

В России создается собственная база данных для генотипирования КРС

Агроинвестор
Зерновой откат Зерновой откат

Как снижение технологичности посевов повлияет на производство

Агроинвестор
На острове Диско найден возможный источник фосфора для возникновения первых живых организмов На острове Диско найден возможный источник фосфора для возникновения первых живых организмов

Магма могла стать источником фосфора для возникновения первых живых организмов

Знание – сила
«Мы постоянно работаем над своим ростом» «Мы постоянно работаем над своим ростом»

Заместитель гендиректора «Продимекса» Вадим Ерыженский о развитии компании

Агроинвестор
Болотный хлопок Болотный хлопок

Пушица — растение с мягким пушком, которое растёт на болотах

Наука и жизнь
Мир велик, как баобаб Мир велик, как баобаб

На скольких языках говорят африканцы?

Знание – сила
Система Юпитера: рождение пожирателя миров Система Юпитера: рождение пожирателя миров

Юпитер огромен. Настолько, что сухие цифры его величия ни о чем уже не говорят

Наука и техника
Шедевр реактивного искусства Шедевр реактивного искусства

Третье поколение космических двигателей SpaceX Raptor: с прицелом на Марс

ТехИнсайдер
Секреты расшифровки Секреты расшифровки

Как прочесть берестяную грамоту?

Вокруг света
Новый рекорд Новый рекорд

23 сентября 2024 года совершил посадку аппарат космического корабля «Союз МС-25»

Наука и техника
Последняя задача робототехники Последняя задача робототехники

Современные складские машины способны работать в 500 раз быстрее людей

ТехИнсайдер
Давид против Голиафа Давид против Голиафа

Когда началась англо-бурская война, мало кто сомневался в её исходе

Знание – сила
Линия судьбы Линия судьбы

Три яхты Kismet американского миллиардера Шахида Хана

Y Magazine
Самая близкая химия Самая близкая химия

Академик Степан Калмыков — о том, насколько Менделеев повлиял на развитие химии

Наука и жизнь
Раздавили бы камни трилитона деревянные катки? Раздавили бы камни трилитона деревянные катки?

Насколько большое бревно нужно под вес камней трилитона Баальбека – 800 т.?

Наука и техника
Открыть в приложении