Кто сегодня открывает малый и средний бизнес?

РБКBiznes

Ольга Еремина: « Людям хочется что-то делать, создавать новое, свое»

Кто сегодня открывает малый и средний бизнес? Где предпринимателям новичкам искать поддержку и почему пора запускать акселераторы не только для сферы IT? Ищем ответы на эти вопросы вместе с трендвотчером Ольгой Ереминой

Автор: Ольга Еремина, эксперт в трендах и форсайте, основатель агентства Pro-trendwatching. Подготовила Елизавета Пирогова

Какой бизнес в тренде

Сегодня большим преимуществом, безусловно, пользуются IT-компании. Инвесторы обращают внимание на топ-технологии, которые будут максимально популярны в 2023 году и ближайшие пять-десять лет: искусственный интеллект, блокчейн, квантовые компьютеры, робототехнику и самое важное — конвергенцию этих технологий, их сочетание.

Несмотря на повсеместное внедрение искусственного интеллекта и роботов, остаются и реальные задачи, где нужны не просто цифровые стартапы, а соединение IT и реальной офлайн-составляющей. Поэтому сегодня, когда появился спрос на выпуск товаров на территории РФ (в 2022 году драйверами роста производства помимо нефти, газа и добычи полезных ископаемых были производство лекарств, напитков и пищевых продуктов, а также компьютеры и электроника), в 2023 году можно ожидать и роста инвестиций в отрасли-драйверы. В какой-то момент на горизонте двух-трех лет это может оформиться в рынок, где предлагаются инвестиции под проекты в определенных отраслях. Например, уже есть акселераторы по направлениям «креативные индустрии» и «гостеприимство». После пандемии мы наблюдали бум туристического бизнеса, потому что возник спрос на услуги в этой сфере. Поэтому, когда мы увидим спрос на реальный сектор, мы увидим и ответную реакцию, которая сейчас только зарождается.

Отдельная и очень горячая сегодня тема в малом и среднем бизнесе — это торговля на маркетплейсах: в 2022 году количество покупок россиян на этих площадках выросло на 43% в сравнении с 2021 годом. Маркетплейсы меняют правила игры и могут изменить их не в вашу пользу: условия хранения товаров и доставка, способы оплаты и получения своего дохода. А самое главное — условия, которые необходимы для того, чтобы ваш товар был в топе поиска. Учитывая, что сегодня площадки используют искусственный интеллект, он не всегда может быть вам в помощь. Например, вашу вещь ИИ признал немодной, и ваши шансы на продажу товара резко снизились, а бюджет на рекламу и подготовку вы уже потратили.

Также не стоит забывать, что если вы строите бизнес на долгосрочную перспективу, то важно развивать и свой бренд. Полная зависимость от маркетплейса, даже если вы торгуете на трех-четырех площадках, — это все равно зависимость. Вы можете сделать ставку на одну площадку торговли, но когда она закроется, вы потеряете большое число клиентов. Поэтому советую при долгосрочной перспективе не делать ставку только на один канал продаж. Мы видим два тренда — это e-comm и продажи через свой собственный бренд. Тренд на d2c (прямые продажи покупателям) и на поддержку локальных производителей только набирает силу — имеет смысл обратить на них внимание и учитывать в своей стратегии.

Где бизнесу искать поддержку

Для IT-бизнеса точкой старта по-прежнему могут становиться акселераторы. Сейчас наиболее популярны корпоративные акселераторы. Например, Сбербанк, МТС, «Тинькофф» проводят свои программы акселерации для авторов технологических проектов и специалистов в сфере IT. Они обучают, помогают правильно сформировать продукт, инвестируют в победителей и запускают их в свободное плавание.

Однако из-за политических и экономических изменений в мире инвесторы приостановили свою активную деятельность. Снижение инвестиций было замечено еще в третьем квартале 2022 года, и в этом году больших вложений также не ожидается. Поэтому корпоративные акселераторы, венчурные фонды, которые занимаются инвестированием, сегодня могут быть для бизнеса не самым лучшим вариантом.

В начале 2023 года выросло число людей, которые идут в предпринимательство: в МСБ задействованы 27,5 млн человек, а количество действующих предприятий в 2023 году составило 6 млн. И в целом можно выделить тренд на оживление экономики — люди хотят открывать свой бизнес. Поэтому сейчас разворачивается тренд на то, чтобы видеть этот нишевый бизнес как альтернативу для инвестиций для людей, у которых есть накопленный капитал.

Это не бизнес-ангелы в классическом понимании — например, не топы больших компаний, а тоже предприниматели, но крупные. Возможно, ранее они планировали инвестировать этот капитал в другие компании и даже в других странах, но сегодня фокус смещается на инвестиции в России, особенно если деньги тоже находятся в России.

Растет популярность закрытых бизнес-клубов, в них формируется своя экосистема. Внутри них также можно запускать бизнес и получать инвестиции — с помощью нетворкинга. При этом инвестиции могут быть не только денежные, но и человеческие: здесь можно найти партнеров, которые помогут правильно выстроить бизнес-модель и, например, привнести в нее те качества, которых еще нет у вас.

Не стоит забывать и про международные рынки. Россия продолжает торговать с другими странами, сместив фокус внимания с Европы и США на Восток. И у некоторых бизнес-школ есть программы, которые помогают выходить на международные рынки. Они дают понимание особенностей логистики, сертификации той страны, куда отправляется товар, — это важные аспекты при перестраивании логистических цепочек.

Есть и всем знакомый, но подзабытый способ привлечь ресурсы и запустить бизнес — краудсорсинг, когда на запуск проекта «скидывается» его потенциальная аудитория. Такой метод не особо прижился в России, он больше популярен в европейских странах и Соединенных Штатах.

Есть и похожая модель, которая входит в тренд в последнее время, правда, не b2c, а b2b — это платформы, которые помогают компаниям и брендам объединяться для того, чтобы вместе создавать проекты. Мы нашли, например, одну платформу, где российские инвесторы предлагают инвестиции под интересную им сферу деятельности. Например, кто-то предлагает 10 млн руб. на производство хоккейной экипировки, кто-то дает 30 млн на запуск ресторана. Такие платформы сегодня могут быть максимально востребованы, потому что банковские кредиты не всегда доступны, акселерационные программы чаще направлены на IT-проекты либо на замещение в России иностранного ПО, либо на международные проекты — чаще всего это обязательно связано с технологиями. А акселераторов для запуска офлайн-бизнесов с их особенностями не так много. И я вижу большие предпосылки для того, чтобы их становилось больше.

Одна из таких предпосылок — импортозамещение. Вторая — это восстановление промышленности. Третья предпосылка заключается в том, что некоторые товары, которые поставлялись в Россию, сейчас недоступны и многие ниши в реальном бизнесе остались никем не занятыми — то есть можно запустить свой бизнес и прийти туда. С точки зрения инвестиций и помощи здесь как раз можно обратить внимание на партнерские программы и бизнес-клубы. Этот тренд только начинается, и его рост ожидается, может быть, даже не в 2023-м, а еще дальше, в 2024–2025 годы, когда мы пройдем период турбулентности и понадобится еще больше инвестиций.

Сейчас у инвесторов, у топ-менеджеров крупных компаний, у людей, которые накопили какую-то сумму денег и хотят ее куда-то вложить, не такой большой выбор в плане инвестирования. Фондовый рынок сегодня — достаточно рискованный актив, заграничные инвестиции, в которые раньше вкладывали, сейчас тоже неактуальны. Остаются недвижимость как один из самых надежных активов и МСБ.

Почему сейчас самое время

Согласно статистике больше двух третей населения планеты хотят стать предпринимателями либо уже стали ими. А каждый второй российский школьник планирует после обучения начать свой бизнес. Бытует мнение, что в кризисный период работать на себя может быть даже безопаснее, чем в компании. Поэтому мы ожидаем пик популярности малого и среднего бизнеса, тренд на то, чтобы стать предпринимателем.

Для этого есть несколько драйверов. Во-первых, у людей есть желание открыть свое дело. Во-вторых, внутри крупных корпораций мы тоже видим тренд на то, что они хотят из своих сотрудников выращивать предпринимателей. В какой-то момент эти предприниматели вырастут из своих корпораций и захотят запустить собственное дело, реализовать свои идеи.

Сейчас мы наблюдаем несколько трендов: предпринимательство, изменение подходов к бизнесу (ориентир на долгосрочное развитие), важность баланса работы и личной жизни. Предпринимательство на маркетплейсе — это начало нового, осознанного предпринимательства. За маркетплейсами мы видим тренд на импортозамещение, на появление интересных ниш, развитие своего бренда и имени, налаживание партнерских отношений и построение партнерских экосистем — и это говорит о том, что людям хочется что-то делать, создавать новое, свое.

Фото: Андрей Любимов для РБК; Maskot / Getty Images

O'qishni davom ettirish uchun tizimga kiring. Bu tez va bepul.

Roʻyxatdan oʻtish orqali men foydalanish shartlari 

Tavsiya etilgan maqolalar

Татьяна Ким: «Планы на Ближний Восток, Азию и Африку остаются в силе» Татьяна Ким: «Планы на Ближний Восток, Азию и Африку остаются в силе»

Чего ждут подростки от e-commerce, зачем сейлерам наружная реклама

РБК
Добраться до земных глубин!.. Добраться до земных глубин!..

Есть ли перспективы у геотермальной энергетики в России?

Наука и жизнь
«Двойка» за хорошее поведение «Двойка» за хорошее поведение

BMW M2 Gran Coupe: баварское купе, которое на самом деле седан

Автопилот
Лазерное шоу для рапса Лазерное шоу для рапса

Дроны с красным светом активизируют фотосинтез у культурных растений

Наука
Падение Голиафа: каким будет финал Международной космической станции Падение Голиафа: каким будет финал Международной космической станции

Как убрать из космоса самый большой в истории космический аппарат?

Наука
«Певчие избранники России»: что мы знаем о дроздах — обитателях лесов и городов «Певчие избранники России»: что мы знаем о дроздах — обитателях лесов и городов

У этих прожорливых пернатых, с которыми воюют садоводы, есть немало достоинств

Вокруг света
Защита от потерь или лишние расходы? Защита от потерь или лишние расходы?

Недоверие сельхозпроизводителей к агрострахованию сохраняется

Агроинвестор
Дмитрий Храбров: «Задачу еврозамещения можно считать выполненной» Дмитрий Храбров: «Задачу еврозамещения можно считать выполненной»

Какие вызовы ждут российскую электротехническую отрасль?

РБК
Цветок-канделябр Цветок-канделябр

Удивительные растения из семейства Кутровые

Наука и жизнь
Рената Абдулина: «Главным трендом будет кооперация» Рената Абдулина: «Главным трендом будет кооперация»

Как идет процесс импортозамещения зарубежного ПО в России

РБК
Рыжеволосые ведьмы и левши-злодеи: как рождались предрассудки о внешности Рыжеволосые ведьмы и левши-злодеи: как рождались предрассудки о внешности

Некоторые из этих опасных стереотипов забылись не полностью

Вокруг света
Быть или не быть, или о судьбе бумажных библиотек Быть или не быть, или о судьбе бумажных библиотек

Цифровизация не уменьшает, а только меняет ценность настоящих книг

Наука
На дороге кто-то не прав: назван аромат, который снижает агрессию за рулем На дороге кто-то не прав: назван аромат, который снижает агрессию за рулем

Теперь вы знаете, какой ароматизатор выбрать для машины

Вокруг света
Биологическая 3D-печать в России Биологическая 3D-печать в России

Запасные части для пациента из тканей самого пациента

Наука
Заживает втрое быстрее: найден способ ускорить лечение ран с помощью электричества Заживает втрое быстрее: найден способ ускорить лечение ран с помощью электричества

В перспективе такой способ лечения ран может спасти тысячи жизней

Вокруг света
Эхо Большого взрыва Эхо Большого взрыва

Мы уже пережили бум метавселенных или все только начинается?

РБК
Как ускорить борьбу с табакокурением Как ускорить борьбу с табакокурением

Почему нужно различать потребление никотина и затяжку сигаретой

Наука
Гибридный двигатель высшей школы Гибридный двигатель высшей школы

Традиционному университету придется усиленно заниматься онлайн-образованием

Наука
Прагматичный подход Прагматичный подход

Почему крупный бизнес инвестирует в малый и как стартапы ответили на вызовы года

РБК
Как выбрать термобелье для похода? Советы эксперта Как выбрать термобелье для похода? Советы эксперта

Регулируем температуру тела правильно

Вокруг света
Опознали по зубам: динозавр с лапами-ножницами оказался «гражданином мира» Опознали по зубам: динозавр с лапами-ножницами оказался «гражданином мира»

Теризинозавры смогли удивить ученых спустя миллионы лет после того, как вымерли

Вокруг света
Светить всегда? Светить везде? Светить всегда? Светить везде?

Как выбрать подсветку для рассады?

Наука и жизнь
Константин Вишневский: « Даже иллюзия самостоятельности робота вызывает страх и недоверие» Константин Вишневский: « Даже иллюзия самостоятельности робота вызывает страх и недоверие»

Насколько реальна перспектива вытеснения людей «цифровыми сотрудниками»?

РБК
Посевная в штатном режиме Посевная в штатном режиме

Сельхозпроизводители продолжают сеять, однако работать им все сложнее

Агроинвестор
Без импортных яиц Без импортных яиц

Зависимость от иностранного материала для инкубации снизили до минимума

Агроинвестор
Рубен Ениколопов: «В экономике нельзя все время жить на болеутоляющем» Рубен Ениколопов: «В экономике нельзя все время жить на болеутоляющем»

Почему в кризисы возрастает роль малого и среднего бизнеса?

РБК
Физический труд и духовный отдых: 4 российских обители, которые принимают паломников Физический труд и духовный отдых: 4 российских обители, которые принимают паломников

Рассказываем, в каких монастырях можно с пользой провести несколько дней

Вокруг света
Агентки империи: как принцессы помогли народу хунну построить огромное государство в степях Азии Агентки империи: как принцессы помогли народу хунну построить огромное государство в степях Азии

Генетика раскрыла тайну народа, который почти не оставил следов в истории

Вокруг света
Биоспелеология: что ищут биологи в пещерах Биоспелеология: что ищут биологи в пещерах

Какая фауна обитает в пещерах?

Наука и жизнь
Калейдоскоп фактур Калейдоскоп фактур

Квартира в стиле «мягкого» и комфортного лофта

Идеи Вашего Дома
Открыть в приложении